营销行业13大奖节集体入驻机构号,助推知乎商业化再上台阶

中国品牌 pinpai.china.com.cn  2018-08-20 16:58:48  责任编辑:中国品牌

近日,知乎发布了一组海报,宣布13家营销行业的奖节主办单位集体入驻了知乎机构号,其中包括中国广告、成功营销、广告人商学、新营销、广告主评论、金鼠标、TopMarketing等,基本覆盖了国内一线的奖节品牌。13家营销奖节的主办单位将在知乎平台发布相关的营销知识,并以知乎为“阵地”,展开奖节品牌的运营。

在此之前,如此大体量的奖节同时青睐一家平台的现象,几乎是前所未见的。对于外界来看,或许这仅仅是奖节品牌运营的渠道延伸,但从营销行业的角度来看,这意味着对知乎营销地位的一次“加冕”。值得深思的是,这次“加冕”有什么更深层次的意味呢?对于行业又会带来哪些影响呢?

13奖节入驻背后的双重信号

首先,不难看出,此次13家奖节品牌的入驻,传达的第一信号其实是对知乎商业化价值的认可,并且,这种认可非建立在渠道层面,而是营销体系层面。知乎商业化带来的并非一个简单的营销渠道,而是一整套被验证的营销体系。这一体系从策略、内容到执行、投放都与其他平台有着本质区别,即以高价值用户为基础、以优质内容为驱动、以深化营销关系为目标的完整体系。

更为重要的是,在此之前,知乎用实际的行动证明了这一体系的效果和可持续性。一方面是知乎商业化团队的快速搭建,据知乎官方透露,知乎商业化一年的时间即完成400人团队的组建,且具有极完整的组织架构,配备了独立的技术、产品、品牌和市场,这也意味,知乎的商业化已经成为可独当一面的业务。

另一方面,从营收上面来看,知乎的增长速度十分可观。2017年知乎商业化的收入达到了2016年的5倍,而2018年上半年收入已经超过2017年全年。

而更进一步看,13家奖节品牌的入驻,更是传达出一个营销趋势的变化,营销正从“大广度”的广告独奏,转变为“广度与纵深”并进的双重奏。

随着消费升级的市场大潮,消费者的需求已然从物质延伸至精神,因此,要取得良好的营销效果,品牌必然要同时触动消费者的“左右脑”。

对于这一点,品牌方或许有着更清晰的感知,因此,越来越多的知名品牌进驻知乎,比如奔驰、西门子、kindle、携程、雀巢等。他们除了投放硬广之外,还在知乎回答网友提问、与知友共创专业内容、参与知乎线下主题活动等,来深化与用户之间的关系,用品牌的价值观来打动用户。

品牌的青睐、用户价值的显现,再加之此次13家奖节品牌的进驻,知乎商业化“排头兵”的营销地位愈加凸显。这一点,或许从去年开始,就已有征兆。在2017年,知乎商业化频频登上营销奖台,包括梅花奖、中国长城广告奖等,总能看到知乎的身影。

由此看来,这阵“知乎风”来得并不突兀,这种“润物无声”的作风恰恰正是知乎的一贯做法。

“他们”进驻知乎之后......

虽然营销的核心理念大部分是相通的,但每一个奖节品牌的都有着自己的独立的视角和逻辑。对于奖节品牌来说,要将自己的逻辑营销出去,并获得认知和认可,或许是他们在知乎上要达到的第一个目的。

13家奖节品牌入驻机构号之后,即刻展开了针对“营销”的营销。如TopMarketing的“了不起的延禧广告攻略”、成功营销的“营销策划的大咖们每天会浏览哪些网站”、肖明超趋势观察的“历史上有哪些红极一时却最终消失了的产品和品牌?”、金鼠标的“人人都在谈的数字营销, 最近又有哪些新风向?”。

话题很专业,也很对味。在知乎上,专业是打开用户群的最佳方式,并且,知乎平台的用户对于“优质内容”早已具备了良好的接受度,能更好的“Get”到奖节的品牌视角和逻辑。因此,相信13家奖节品牌的入驻只是开始,在“调性匹配”、“用户价值”的驱动下,将会有更多的奖节品牌进入知乎。

对于营销从业者来说,这些原本各自分散的“营销知识”在知乎上统一集结,让他们能更边界的获得相关的营销内容。甚至,还能与奖节品牌一起探讨案例的良莠、营销的趋势,同时,知乎的专业氛围,既保证奖节品牌与用户之间的有效沟通,又可以提高奖节品牌的公信力。

当然,对于知乎而言,13家奖节品牌的入驻,无疑是对知乎商业化的一种荣誉肯定。按照知乎以往的做法,其必然充分挖掘奖节品牌的内容价值。据知乎内部人员的透露,或许在不久的未来,我们即能看到知乎与奖节品牌的深度合作,如内容共建,甚至是基于知乎商业化体系的专项奖项。

整体来看,知乎与营销的联系已经越来越紧密,当然,这对平台而言,是必然趋势。不同的是,知乎的商业化发展与知乎内容运营并没有爆发出之前业内人士所预料的“冲突”,反而形成了并行不悖、相辅相成的态势。从目前来看,知乎商业化的发展成果,让我们不得不思考,“内容和流量不可兼得”的营销说法真的是永恒不变的吗?

来源:中国网